第8章 IoTビジネスモデルを創出するの要点
ビジネスモデルの型、アジャイル、スクラム、発想の道具を整理

更新日 2026年10月26日読む時間の目安約6分

この記事の要点

第8章は、IoT で新しいビジネスをどう作るかの章です。ビジネスモデルの型、アジャイル開発とスクラム、構想を形にする道具まで出ます。
プロダクトオーナーとスクラムマスター、タイプ1〜4、リーンキャンバスとユーザストーリーマッピング のように、似た用語の役割の違いが問われます。
用語は「型・タイプ・アジャイル・スクラム・発想と検証・整理の道具」で6つに分けると、覚えやすくなります。

この記事の目次

この章で問われること
6つのまとまりと押さえる用語
取り違えやすい組み合わせ
この章の勉強の進め方
第8章の問題を解いてみる
よくある質問

この章で問われること

第8章「IoTビジネスモデルを創出する」は、最後の章です。第1章〜第7章で学んだ IoT の技術・事例・データ活用・セキュリティを使って、新しいビジネスをどう組み立て、どう開発を進めるかを扱います。

本番の60問のうち、第8章からは7問前後と予想しています。もちこ道場の模擬試験（60問・60分）は、全8章からほぼ均等に問題を出す作りで、第8章からは7問を出しています。試験全体の約12%にあたります。

もちこ道場の第8章の問題は90問です。本番と同じ3つの形式に分けると、次のようになります。

形式	問題数
穴埋め（1か所）	30問
穴埋め（組み合わせ）	30問
誤った記述を選ぶ	30問

出てくる用語は、次の6つのまとまりに分けると整理しやすくなります。

第8章の用語の6つのまとまり（もちこ道場のまとめ）

6つのまとまりと押さえる用語

1. ビジネスモデルの型

用語	ひとことで
サブスクリプション	売り切らず、利用期間や利用量に応じて対価を受け取る課金制。動画配信サービスが代表例
パーソナライゼーション	顧客の興味や関心のデータを分析し、提供するサービスを最適化する
プラットフォーム	クラウドサービスや共通インタフェースなどを土台に、必要なサービスを1つの環境でそろえて提供する
両面市場	属性の異なる2つのグループの取引を、仲介者が取り持つ市場
ネットワーク効果	両面市場で、需要や供給が同じ側を呼び込む効果と、一方の増加が他方を引きつける効果がある
マッチング	両面市場を機能させるために必要。価格だけでなく、嗜好や値ごろ感の違いで成り立つ

2. IoT ビジネスモデルの 4 つのタイプ

用語	ひとことで
タイプ1	既存産業のピラミッド型の構造
タイプ2	ピラミッド型企業の変形。巨大企業の利点を生かす
タイプ3	IoT で典型的なモデル。Uber や Airbnb のようなプラットフォーム
タイプ4	プラットフォームを意識しないまま、P2P 環境で提供者と利用者がビジネスを行う

3. アジャイル開発

用語	ひとことで
アジャイルソフトウェア開発宣言	左側の価値を認めつつ、右側に、より価値をおく
個人と対話	プロセスやツールより
動くソフトウェア	包括的なドキュメントより
顧客との協調	契約交渉より
変化への対応	計画に従うことより
イテレーション	短い期間の開発を繰り返し、各回でユーザに見せられる動くものを作る

4. スクラムチーム

用語	ひとことで
プロダクトオーナー	開発全般の責任者。ROI の最大化と、ステークホルダーとの情報交換を担う
スクラムマスター	チーム全体を支援・管理するリーダー。スクラムが効率良く機能するよう支援する

5. 発想と検証

用語	ひとことで
PoC	概念実証。本開発の前に、実運用と同じ環境で妥当性や問題点を確かめる
プロトタイプ	本開発の前に作る、簡単な機能やデザインの試作
ペルソナ	典型的なユーザ像を調査・分析して作る仮想の人物。真の要求仕様を導く
ステークホルダー分析	ペルソナ作成のとき、ステークホルダーを抽出して、円滑な進行の戦略を立てる
アーリーアダプター	最初に顧客となる人。決めておくと、リリース直後から受け入れられやすい

6. 整理の道具と DX

用語	ひとことで
リーンキャンバス	課題や顧客セグメントなど9つの項目で、ビジネスモデルを可視化する
圧倒的な優位性	リーンキャンバスの9番目の項目。他社との差別化要素などを書く
チャネル	リーンキャンバスで、顧客に価値を届ける販路
ユーザストーリーマッピング	ユーザの行動を時系列に並べ、必要な機能を優先度順に配置する
KPT	振り返りの手法。Keep・Problem・Try の3領域
DXレポート2.1	環境の変化として、顧客体験の向上と市場変化への迅速な対応の2点を示した

取り違えやすい組み合わせ

選択肢には、同じまとまりの用語が並びます。次の組み合わせは、一言で言い分けられるようにしておきます。

組み合わせ	見分け方
プロダクトオーナーとスクラムマスター	開発全般の責任者（PO）か、チームを支援するリーダー（スクラムマスター）か
タイプ3 とタイプ4	プラットフォームがある（タイプ3）か、意識しない P2P（タイプ4）か
PoC とプロトタイプ	考え方を確かめる取り組み（PoC）か、そのための試作（プロトタイプ）か
リーンキャンバスとユーザストーリーマッピング	9つの項目でビジネスを見る（リーンキャンバス）か、行動と機能を2軸で整理する（マッピング）か
サブスクリプションとパーソナライゼーション	利用に応じて課金する（サブスク）か、データでサービスを最適化する（パーソナライゼーション）か
ペルソナとアーリーアダプター	想定する典型的なユーザ像（ペルソナ）か、最初に顧客となる人（アーリーアダプター）か
動くソフトウェアと包括的なドキュメント	アジャイル宣言でより重視するのは、動くソフトウェアの側

この章の勉強の進め方

6つのまとまりの名前を覚え、用語を見たら「どのまとまりの話か」を言えるようにします。
上の表の組み合わせを、何も見ずに一言で説明できるか確かめます。
問題を解いて、迷った用語をその日のうちに見直します。

勉強の全体の計画は「勉強時間の目安と1か月の計画」にまとめています。

第8章の問題を2問、解いてみる

もちこ道場の第8章の問題です。演習画面と同じ解説（図解・選択肢ごとの解説）を付けています。

問1

スクラムチームにおいて、開発への投資に対する効果（ROI）を最大にすることが主な役割であり、ステークホルダーとの情報交換を受け持つ開発全般の責任者を1という。

答えと解説を見る

正解は 3（プロダクトオーナー）です。

【概要】

スクラムチームの構成例で開発全般の責任者とされるのはプロダクトオーナーであり、開発投資に対する効果であるROIの最大化とステークホルダーとの情報交換を担う。

【図解】実験的機能

図解は実験的機能です。内容を簡略化しているため、公式テキストの記載と異なることがあります。

【各選択肢の解説】

1. スクラムマスターあなたの解答スクラムマスターはチーム全体を支援・管理するリーダーで、スクラムの効率的な機能を支える役割であり責任者ではない。
2. 開発メンバーあなたの解答開発メンバーは合意した製品や機能を実際に作る担い手であり、ROIの最大化に責任を持つ立場ではない。
3. プロダクトオーナー正解あなたの解答プロダクトオーナーは開発全般の責任者で、ROIの最大化とステークホルダーとの情報のやり取りを担う。
4. プロジェクトマネージャーあなたの解答プロジェクトマネージャーは一般にプロジェクトの計画や進捗を管理する役職であり、スクラムの構成例には含まれない。